智利 HS 9018312000 医疗器械进口市场分析数据窗口：2015-01 ~ 2015-07

基于 TradeIntel 汇总数据：140 个活跃进口商（148 个去重）、总 CIF 约 $11.0M、1147 笔交易。

市场概览

活跃进口商

140

148 个去重名称

交易总票数

1147

2015-01 ~ 2015-07

总 CIF

$11.0M

市场总规模

单票均值

$10K

平均每票 CIF

有中国采购无中国采购

怎么读：看头部集中度。前两名合计约占全市场 CIF 的 31.7%。
对业务员的意义：绿色 = 已有中国采购（更容易用价格/质量切入），橙色 = 暂无中国供应商（开拓空间更大但需要更多背书）。

怎么读：中国 43.0% 排第一，U.S.A 15.0%、BRASIL 10.2%。
对业务员的意义：中国份额高但并非每个买家都在中国采购，需逐一筛选。

怎么读：140 家里有 107 家（约 76.4%）没有中国采购记录。
对业务员的意义：这 107 家是主要增量入口，但要先判断原因（合规/认证/总部框架）。

怎么读：90183110 占约 84.7%（绿色），是主战场；90183190 占 12.8%（橙色）。
对业务员的意义：如果你要"先拿首单"，通常从占比小的子类切入更容易拿到新增名额。

运输方式（按票数）

MARITIMA668 票（58.2%）

空运 (Aereo)393 票（34.3%）

CARRETERO84 票（7.3%）

LACUSTRE2 票（0.2%）

付款方式（按 CIF 占比）

COBRANZA HASTA UN ANO64.6%

ANTICIPO29.0%

ACREDITIVO4.8%

怎么读：MARITIMA占 58.2%，空运 (Aereo) 34.3%；付款以COBRANZA HASTA UN ANO为主（约 64.6%）。
对业务员的意义：首封邮件/报价条款尽量贴近对方习惯（默认海运、提供电汇条款），能提升回复率。

📊市场规模：2015-01 ~ 2015-07 HS 9018312000 总 CIF 约 $11.0M，140 个进口商 ID（148 个去重名称），1147 笔交易。

🏆头部集中：BECTON DICKINSON DE CHILE 以 $2.2M 领先，前两名合计占比约 31.7%。

🇨🇳来源国：中国占 43.0%，但 76.4% 的进口商（107 家）没有中国采购记录——可触达市场约 $5.4M。

🔬产品结构：90183110 占 84.7%，90183190 占 12.8%，90183120 占 2.5%。

🚢物流：MARITIMA 58.2%、空运 (Aereo) 34.3%、CARRETERO 7.3%、LACUSTRE 0.2%；付款以 COBRANZA HASTA UN ANO 为主（64.6%）。