哥伦比亚 HS 9018312000 医疗器械进口市场分析数据窗口：N/A ~ N/A

基于 TradeIntel 汇总数据：84 个活跃进口商（84 个去重）、总 CIF 约 $11.0M、406 笔交易。

市场概览

活跃进口商

84 个去重名称

交易总票数

406

N/A ~ N/A

总 CIF

$11.0M

市场总规模

单票均值

$27K

平均每票 CIF

有中国采购无中国采购

怎么读：看头部集中度。前两名合计约占全市场 CIF 的 51.4%。
对业务员的意义：绿色 = 已有中国采购（更容易用价格/质量切入），橙色 = 暂无中国供应商（开拓空间更大但需要更多背书）。

怎么读：中国 48.9% 排第一，ESTADOS UNIDOS 23.5%、墨西哥 11.5%。
对业务员的意义：中国份额高但并非每个买家都在中国采购，需逐一筛选。

怎么读：84 家里有 46 家（约 54.8%）没有中国采购记录。
对业务员的意义：这 46 家是主要增量入口，但要先判断原因（合规/认证/总部框架）。

怎么读：9018312000 占约 84.0%（绿色），是主战场；9018319000 占 16.0%（橙色）。
对业务员的意义：如果你要"先拿首单"，通常从占比小的子类切入更容易拿到新增名额。

运输方式（按票数）

海运 (Maritimo)268 票（66.0%）

空运 (Aereo)134 票（33.0%）

TERRESTRE4 票（1.0%）

付款方式（按 CIF 占比）

电汇 GIRO DIRECTO79.1%

组合付款 (Combinacion)15.3%

预付款 (Anticipados)2.5%

怎么读：海运 (Maritimo)占 66.0%，空运 (Aereo) 33.0%；付款以电汇 GIRO DIRECTO为主（约 79.1%）。
对业务员的意义：首封邮件/报价条款尽量贴近对方习惯（默认海运、提供电汇条款），能提升回复率。

📊市场规模：N/A ~ N/A HS 9018312000 总 CIF 约 $11.0M，84 个进口商 ID（84 个去重名称），406 笔交易。

🏆头部集中：BECTON DICKINSON DE COLOM 以 $4.1M 领先，前两名合计占比约 51.4%。

🇨🇳来源国：中国占 48.9%，但 54.8% 的进口商（46 家）没有中国采购记录——可触达市场约 $5.5M。

🔬产品结构：9018312000 占 84.0%，9018319000 占 16.0%。

🚢物流：海运 (Maritimo) 66.0%、空运 (Aereo) 33.0%、TERRESTRE 1.0%；付款以电汇 GIRO DIRECTO 为主（79.1%）。