投资等级详解

TradeIntel 使用数据驱动的三级评分体系，帮助出口商将有限资源集中在最有价值的客户上。

评级逻辑

评级基于两个核心维度的交叉：

• 规模百分位 — 总 CIF 金额在所有进口商中的排名
• 密度百分位 — 采购频率在所有进口商中的排名

规模 ≥ 70th + 密度 ≥ 60th → A 级
规模 ≥ 40th 或 密度 ≥ 50th → B 级
其余 → C 级

B 级进一步细分：

• B1：供应商 HHI ＜ 0.5（有切入空间）
• B2：供应商 HHI ≥ 0.5（供应链固化）

A 级 — 高优先级

特征：采购规模大、频率高，是市场的核心买家。

策略：

• 立即安排人工首次联系
• 以供应链优化和认证对比切入，不用纯价格话术
• 建立跟进节奏，关注备货季和交期异常

注意：A 级客户通常已有稳定供应商，直接替代难度大，更适合以「备选供应商」身份切入。

B 级 — 值得关注

特征：中等规模或中等频率，存在一定的开发价值。

B1（有空间型）

供应商结构存在切换空间，适合持续对标竞争、等待切入时机。

B2（固化型）

供应链高度集中，更适合等待触发点（交期延误、涨价、认证变化）切入。

策略：

• 半自动策略 + 关键节点人工介入
• 针对头部供应商做对标分析
• 从门槛更低的子品类做试单

C 级 — 长期跟踪

特征：规模或频率偏低，当前投资回报不高。

策略：

• 低成本自动化序列维护
• 关注年度变化，规模增长时升级优先级
• 可从低价值产品开始试单，降低双方门槛

等级分布参考

基于当前哥伦比亚 HS 9018 数据集（107 个进口商 ID）：