HS 9018312000 · Syringes🇨🇴 哥伦比亚
AGROCAMPO S A S
Tier A · colombia · HS 9018312000 · ID: 860069284
执行摘要与行动建议
结论
头部客户、高频采购；供应链多头分散；已有中国采购。
投入建议
A（高优先级）：规模大、频率高，切换信号明确，建议立即安排人工介入或高价值外联资源。
下一步行动
- 尽快安排首次联系，以供应链优化和认证对比切入，不要用纯价格话术。
- 准备产品对标文件：交期、最小起订量、认证材料，强调稳定供货能力。
- 建立跟进节奏，重点关注备货季和交期异常信号，作为切换触发点。
客户价值与采购节奏
| 指标 | 数值 | 数据集排名 |
|---|---|---|
| 总 CIF | $77K | Top 18% |
| 交易次数 | 6 | |
| 覆盖月份 | 1 / 12 | |
| 月均票数（活跃月） | 6.0 | Top 18% |
| 平均票额 | $13K | Top 35% |
月度波动（CIF 金额与交易票数）
采购节奏 · 月度走势
| 月份 | CIF | 票数 | 数量 |
|---|---|---|---|
| NaT | $77K | 6 | 684,806 |
高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。
来源国分布与竞争度
低竞争；有中国采购
来源分散，采购者在多个国家间分配供应链，这是最容易切入的市场信号，建议用灵活性与稳定性作为主要卖点。
来源集中度指数 0.2659（数据集 Top 99%）
来源国分布
| 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| CHINA | $26K | 34.0% |
| ARGENTINA | $22K | 28.1% |
| NUEVA ZELANDIA | $15K | 19.5% |
| PANAMA | $14K | 18.2% |
| ESTADOS UNIDOS | $122 | 0.2% |
供应商结构与竞争度
多头分散竞争度：高竞争
供应商分散，采购者处于主动比较状态，这是最有利的切入条件，可以直接报价竞争。
供应商集中度指数 0.2659（数据集 Top 98%）
供应商结构
| 供应商 | 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|---|
| SGA SMART GROUP ASIA CO LTD | HONG KONG | $26K | 34.0% |
| METALURGICA 2000 SA | ARGENTINA | $22K | 28.1% |
| ISL ANIMAL HEALTH | NUEVA ZELANDIA | $15K | 19.5% |
| IMPORTACIONES UNIVERSO ZONA LIBRE … | PANAMA | $14K | 18.2% |
| NEOGEN CORPORATION | ESTADOS UNIDOS | $122 | 0.2% |
不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。
交易背景（参考）
| 项目 | 主要值 |
|---|---|
| 运输方式 | AEREO（65.8%） |
备注
- 本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
- 分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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