HS 9018312000 · Syringes🇨🇴 哥伦比亚
TERUMO COLOMBIA ANDINA S A S
Tier B · colombia · HS 9018312000 · ID: 900361174
执行摘要与行动建议
结论
长尾客户、中频采购；供应链三强锁定；无中国采购记录。
投入建议
B2（半自动策略·固化型）：供应链高度集中，更适合等待触发点切入，不建议一上来用低价硬推。
下一步行动
- 先确认是否存在新增供应商评估、备货计划、或对交期/合规文件的要求（以备选供应商身份切入）。
- 针对现有头部供应商做对标：交期、最小起订量、认证材料、供货稳定性，找你能稳赢的点。
- 产品切入优先从门槛更低、金额更小的子类做试单；主类作为中期目标。
客户价值与采购节奏
| 指标 | 数值 | 数据集排名 |
|---|---|---|
| 总 CIF | $3K | Top 73% |
| 交易次数 | 2 | |
| 覆盖月份 | 1 / 12 | |
| 月均票数（活跃月） | 2.0 | Top 45% |
| 平均票额 | $2K | Top 80% |
月度波动（CIF 金额与交易票数）
采购节奏 · 月度走势
| 月份 | CIF | 票数 | 数量 |
|---|---|---|---|
| NaT | $3K | 2 | 11,760 |
高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。
来源国分布与竞争度
中竞争；无中国采购记录
来源分散程度中等，仍有引入新来源国的空间，可以用差异化供应地区作为卖点。
来源集中度指数 0.5110（数据集 Top 94%）
无中国采购记录只是信号，可能是合规门槛、总部指定或空白市场，海关数据不能替代尽调。
来源国分布
| 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| FILIPINAS | $2K | 57.4% |
| JAPON | $1K | 42.6% |
供应商结构与竞争度
三强锁定竞争度：中竞争
供应商分布较均匀，切换空间中等，可以用对标数据（交期、认证、起订量）推动试单。
供应商集中度指数 0.5110（数据集 Top 92%）
供应商结构
| 供应商 | 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|---|
| TERUMO PHILIPPINES CORPORATION | FILIPINAS | $2K | 57.4% |
| TERUMO CORPORATION | JAPON | $1K | 42.6% |
不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。
交易背景（参考）
| 项目 | 主要值 |
|---|---|
| 运输方式 | AEREO（57.4%） |
备注
- 本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
- 分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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