HS 9018312000 · Syringes🇨🇱 智利
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Tier A · chile · HS 9018312000 · ID: 0
执行摘要与行动建议
注意：观察期仅 7 个月（少于 12 个月），趋势结论可靠性降低，建议补充更长周期数据后再做决策。
结论
B级（重要客户）；市场份额 5.4%（第7名）；极头部、超高频采购；供应链数据不可用；已有中国采购；中国采购机会：机会；进口趋势：下降趋势。
投入建议
A（高优先级）：规模大、频率高，切换信号明确，建议立即安排人工介入或高价值外联资源。
下一步行动
- 尽快安排首次联系，以供应链优化和认证对比切入，不要用纯价格话术。
- 准备产品对标文件：交期、最小起订量、认证材料，强调稳定供货能力。
- 建立跟进节奏，重点关注备货季和交期异常信号，作为切换触发点。
客户价值与采购节奏
| 指标 | 数值 | 数据集排名 |
|---|---|---|
| 总 CIF | $593K | Top 4% |
| 交易次数 | 83 | |
| 覆盖月份 | 7 / 7 | |
| 月均票数（活跃月） | 11.9 | Top 2% |
| 平均票额 | $7K | Top 16% |
月度波动（CIF 金额与交易票数）
采购节奏 · 月度走势
| 月份 | CIF | 票数 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 2015-01 | $143K | 10 | 3,384,955 |
| 2015-02 | $47K | 6 | 817,809 |
| 2015-03 | $98K | 22 | 2,309,330 |
| 2015-04 | $43K | 11 | 899,454 |
| 2015-05 | $100K | 10 | 2,266,929 |
| 2015-06 | $93K | 15 | 2,419,976 |
| 2015-07 | $68K | 9 | 1,599,310 |
高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。
来源国分布与竞争度
中竞争；有中国采购
来源分散程度中等，仍有引入新来源国的空间，可以用差异化供应地区作为卖点。
来源集中度指数 0.4934（数据集 Top 92%）
来源国分布
| 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| CHINA | $389K | 65.6% |
| ITALIA | $145K | 24.4% |
| U.S.A | $29K | 4.9% |
| TAIWAN | $11K | 1.8% |
| MEXICO | $7K | 1.1% |
| ALEMANIA | $4K | 0.7% |
| JAPON | $3K | 0.5% |
| COREA DEL SUR | $2K | 0.4% |
| AUSTRALIA | $1K | 0.2% |
| SUIZA | $1K | 0.2% |
| ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO | $972 | 0.2% |
供应商结构与竞争度
数据不可用竞争度：数据不可用
供应商集中度指数 1.0000（数据集 Top 50%）
供应商结构
暂无明细。
不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。
品牌偏好分析
品牌偏好分析
| 品牌 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| R. S. A. | $184K | 3,825,000 | 31.0% |
| PENTAFERTE-F | $144K | 4,544,000 | 24.3% |
| R S A | $106K | 2,916,000 | 17.9% |
| MARCA: INDUFAR | $39K | 899,400 | 6.5% |
| SINO-LATIN-F | $27K | 586,800 | 4.6% |
| SINO-LATIN | $27K | 900,920 | 4.6% |
| INTUITIVE-F | $13K | 12 | 2.1% |
| EASTEVER INTERNATIONAL.-F | $11K | 801 | 1.8% |
| SOOIL-F | $9K | 1,500 | 1.5% |
| SORIN GROUP-F | $8K | 810 | 1.4% |
产品规格偏好
产品规格偏好
| 规格 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 5ML | $113K | 4,044,017 | 19.0% |
| DE 20ML 21GX1.5 LIBRE DE LATEX | $102K | 1,887,000 | 17.2% |
| 20ML. 21GX1.5, LIBRE DE LATEX | $51K | 930,000 | 8.6% |
| DE PLASTICO | $36K | 911,196 | 6.0% |
| 10ML | $32K | 500,000 | 5.4% |
| 10 ML | $30K | 640,800 | 5.0% |
| 10 ML-INDUFAR | $27K | 545,400 | 4.5% |
| 10ML 21GX1.5 | $26K | 702,000 | 4.4% |
价格分析
价格分析
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 平均采购单价 | $72.0029/单位 |
| 价格区间 (25%-75%) | $0.0400 — $45.3650/单位 |
| 建议报价区间 | $61.2025 — $68.4027/单位 |
采购渠道/中间商分析
采购国/中间商分析
| 采购国 | CIF | 占比 | 角色 |
|---|---|---|---|
| CHINA | $389K | 65.6% | 直接采购 |
| ITALIA | $152K | 25.7% | 中间商 |
| U.S.A | $27K | 4.6% | 中间商 |
| HONG KONG | $11K | 1.8% | 中间商 |
| SUIZA | $7K | 1.1% | 中间商 |
| ALEMANIA | $4K | 0.7% | 中间商 |
| COREA DEL SUR | $2K | 0.4% | 中间商 |
| URUGUAY | $552 | 0.1% | 中间商 |
对比采购国与原产国，可以识别通过中间商采购的情况。直接与进口商建立联系可以绕过中间商，潜在节省15-30%。
供应链分析（付款 · 贸易术语 · 物流）
付款方式与风险评级
预付款$340K · 57.4%低风险
预付+托收$153K · 25.8%中风险
托收(一年内)$100K · 16.8%中风险
贸易术语 (INCOTERM)
| 贸易术语 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| FOB | $404K | 68.1% |
| EX-FCA | $170K | 28.7% |
| OTRO | $11K | 1.9% |
| C I F | $6K | 1.1% |
| C. Y F. | $1K | 0.2% |
产品分布（HS Code）
| HS Code | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| 90183110 | $404K | 68.0% |
| 90183120 | $133K | 22.5% |
| 90183190 | $56K | 9.4% |
交易背景（参考）
| 项目 | 主要值 |
|---|---|
| 运输方式 | MARITIMA（85.2%） |
备注
- 本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
- 分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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