HS 9018312000 · Syringes🇨🇱 智利
AKI PHARM CHILE S.A.
Tier A · chile · HS 9018312000 · ID: 76111593
执行摘要与行动建议
注意：观察期仅 7 个月（少于 12 个月），趋势结论可靠性降低，建议补充更长周期数据后再做决策。
结论
B级（重要客户）；市场份额 6.3%（第5名）；极头部、高频采购；供应链数据不可用；已有中国采购；中国采购机会：巩固；进口趋势：下降趋势。
投入建议
A（高优先级）：规模大、频率高，切换信号明确，建议立即安排人工介入或高价值外联资源。
下一步行动
- 尽快安排首次联系，以供应链优化和认证对比切入，不要用纯价格话术。
- 准备产品对标文件：交期、最小起订量、认证材料，强调稳定供货能力。
- 建立跟进节奏，重点关注备货季和交期异常信号，作为切换触发点。
客户价值与采购节奏
| 指标 | 数值 | 数据集排名 |
|---|---|---|
| 总 CIF | $699K | Top 3% |
| 交易次数 | 19 | |
| 覆盖月份 | 6 / 7 | |
| 月均票数（活跃月） | 3.2 | Top 11% |
| 平均票额 | $37K | Top 4% |
月度波动（CIF 金额与交易票数）
采购节奏 · 月度走势
| 月份 | CIF | 票数 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 2015-01 | $116K | 2 | 3,620,000 |
| 2015-02 | $154K | 4 | 5,201,800 |
| 2015-03 | $218K | 5 | 7,269,400 |
| 2015-05 | $160K | 4 | 5,668,600 |
| 2015-06 | $33K | 3 | 905,120 |
| 2015-07 | $17K | 1 | 480,000 |
高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。
来源国分布与竞争度
高竞争；有中国采购
来源高度集中在少数国家，采购路径相对固定。对业务开发来说，改变来源国难度较高，更建议从现有来源国体系内做替代与优化。
来源集中度指数 1.0000（数据集 Top 33%）
来源国分布
| 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| CHINA | $699K | 100.0% |
供应商结构与竞争度
数据不可用竞争度：数据不可用
供应商集中度指数 1.0000（数据集 Top 50%）
供应商结构
暂无明细。
不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。
品牌偏好分析
品牌偏好分析
| 品牌 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| SHANDONG-F | $569K | 18,305,720 | 81.4% |
| SHANDONG HAPOOL-F | $117K | 4,552,800 | 16.7% |
| SHANDONG-HAPPOLF | $13K | 286,400 | 1.9% |
产品规格偏好
产品规格偏好
| 规格 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| DESECHABLES | $153K | 4,816,000 | 21.9% |
| DE 1 ML, | $153K | 4,816,000 | 21.9% |
| DE 5 ML | $87K | 3,517,800 | 12.4% |
| 30GX5/16" | $63K | 2,000,000 | 9.0% |
| 5 ML | $54K | 2,183,400 | 7.7% |
| DE 1 ML | $52K | 1,620,000 | 7.5% |
| DE 20 ML | $36K | 776,120 | 5.1% |
| DE 10 ML | $28K | 820,800 | 4.1% |
价格分析
价格分析
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 平均采购单价 | $0.0321/单位 |
| 价格区间 (25%-75%) | $0.0250 — $0.0400/单位 |
| 建议报价区间 | $0.0289 — $0.0321/单位 |
采购渠道/中间商分析
采购国/中间商分析
| 采购国 | CIF | 占比 | 角色 |
|---|---|---|---|
| CHINA | $699K | 100.0% | 直接采购 |
对比采购国与原产国，可以识别通过中间商采购的情况。直接与进口商建立联系可以绕过中间商，潜在节省15-30%。
供应链分析（付款 · 贸易术语 · 物流）
付款方式与风险评级
信用证$488K · 69.9%低风险
托收(一年内)$210K · 30.1%中风险
贸易术语 (INCOTERM)
| 贸易术语 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| FOB | $699K | 100.0% |
产品分布（HS Code）
| HS Code | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| 90183110 | $699K | 100.0% |
交易背景（参考）
| 项目 | 主要值 |
|---|---|
| 运输方式 | MARITIMA（100.0%） |
备注
- 本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
- 分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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