HS 9018312000 · Syringes🇨🇱 智利
B.BRAUN MEDICAL SPA
Tier A · chile · HS 9018312000 · ID: 96756540
执行摘要与行动建议
注意：观察期仅 7 个月（少于 12 个月），趋势结论可靠性降低，建议补充更长周期数据后再做决策。
结论
C级（一般客户）；市场份额 2.2%（第9名）；极头部、超高频采购；供应链数据不可用；无中国采购记录；中国采购机会：重大机会；进口趋势：稳定。
投入建议
A（高优先级）：规模大、频率高，切换信号明确，建议立即安排人工介入或高价值外联资源。
下一步行动
- 尽快安排首次联系，以供应链优化和认证对比切入，不要用纯价格话术。
- 准备产品对标文件：交期、最小起订量、认证材料，强调稳定供货能力。
- 建立跟进节奏，重点关注备货季和交期异常信号，作为切换触发点。
客户价值与采购节奏
| 指标 | 数值 | 数据集排名 |
|---|---|---|
| 总 CIF | $242K | Top 6% |
| 交易次数 | 97 | |
| 覆盖月份 | 7 / 7 | |
| 月均票数（活跃月） | 13.9 | Top 1% |
| 平均票额 | $2K | Top 36% |
月度波动（CIF 金额与交易票数）
采购节奏 · 月度走势
| 月份 | CIF | 票数 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 2015-01 | $60K | 22 | 273,075 |
| 2015-02 | $8K | 3 | 116,500 |
| 2015-03 | $32K | 15 | 124,231 |
| 2015-04 | $24K | 11 | 97,210 |
| 2015-05 | $51K | 18 | 187,532 |
| 2015-06 | $54K | 21 | 242,610 |
| 2015-07 | $13K | 7 | 65,200 |
高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。
来源国分布与竞争度
中竞争；无中国采购记录
来源分散程度中等，仍有引入新来源国的空间，可以用差异化供应地区作为卖点。
来源集中度指数 0.5085（数据集 Top 90%）
无中国采购记录只是信号，可能是合规门槛、总部指定或空白市场，海关数据不能替代尽调。
来源国分布
| 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| ALEMANIA | $169K | 69.8% |
| ORIGEN O DESTINO NO PRECISADO | $23K | 9.6% |
| SUIZA | $18K | 7.3% |
| HUNGRIA | $14K | 5.7% |
| MALASIA | $12K | 5.1% |
| JAPON | $6K | 2.4% |
供应商结构与竞争度
数据不可用竞争度：数据不可用
供应商集中度指数 1.0000（数据集 Top 50%）
供应商结构
暂无明细。
不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。
品牌偏好分析
品牌偏好分析
| 品牌 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| B.BRAUN | $113K | 826,125 | 46.6% |
| B BRAUN | $109K | 258,920 | 45.2% |
| B BRAUN-F | $15K | 11,900 | 6.2% |
| AESCULAP-F | $3K | 67 | 1.1% |
| BBRAUN | $1K | 139 | 0.6% |
| BRAUN | $667 | 8,000 | 0.3% |
| BREUN | $333 | 1,207 | 0.1% |
产品规格偏好
产品规格偏好
| 规格 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| OMNIFIX | $66K | 869,900 | 27.2% |
| PERIFIX | $50K | 20,545 | 20.6% |
| DE PLASTICO | $34K | 47,200 | 14.1% |
| 50ML | $33K | 87,700 | 13.7% |
| INTRAPUR LIPID | $27K | 8,100 | 11.3% |
| PERFUSOR | $24K | 19,100 | 9.9% |
| OMNIFLIX | $2K | 40,800 | 1.0% |
| ASPIRA PLUS II | $2K | 57 | 0.9% |
价格分析
价格分析
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 平均采购单价 | $2.9318/单位 |
| 价格区间 (25%-75%) | $0.0900 — $1.4600/单位 |
| 建议报价区间 | $2.0522 — $2.4920/单位 |
采购渠道/中间商分析
采购国/中间商分析
| 采购国 | CIF | 占比 | 角色 |
|---|---|---|---|
| ALEMANIA | $242K | 100.0% | 直接采购 |
对比采购国与原产国，可以识别通过中间商采购的情况。直接与进口商建立联系可以绕过中间商，潜在节省15-30%。
供应链分析（付款 · 贸易术语 · 物流）
付款方式与风险评级
托收(一年内)$242K · 100.0%中风险
贸易术语 (INCOTERM)
| 贸易术语 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| C I F | $217K | 89.8% |
| OTRO | $25K | 10.2% |
产品分布（HS Code）
| HS Code | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| 90183110 | $192K | 79.2% |
| 90183190 | $50K | 20.8% |
交易背景（参考）
| 项目 | 主要值 |
|---|---|
| 运输方式 | MARITIMA（97.7%） |
备注
- 本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
- 分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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