HS 9018312000 · Syringes🇨🇱 智利
COMERCIALIZADORA TERUMO CHILE
Tier A · chile · HS 9018312000 · ID: 87590600
执行摘要与行动建议
注意：观察期仅 7 个月（少于 12 个月），趋势结论可靠性降低，建议补充更长周期数据后再做决策。
结论
B级（重要客户）；市场份额 7.9%（第4名）；极头部、超高频采购；供应链数据不可用；无中国采购记录；中国采购机会：重大机会；进口趋势：下降趋势。
投入建议
A（高优先级）：规模大、频率高，切换信号明确，建议立即安排人工介入或高价值外联资源。
下一步行动
- 尽快安排首次联系，以供应链优化和认证对比切入，不要用纯价格话术。
- 准备产品对标文件：交期、最小起订量、认证材料，强调稳定供货能力。
- 建立跟进节奏，重点关注备货季和交期异常信号，作为切换触发点。
客户价值与采购节奏
| 指标 | 数值 | 数据集排名 |
|---|---|---|
| 总 CIF | $870K | Top 2% |
| 交易次数 | 101 | |
| 覆盖月份 | 7 / 7 | |
| 月均票数（活跃月） | 14.4 | Top 1% |
| 平均票额 | $9K | Top 12% |
月度波动（CIF 金额与交易票数）
采购节奏 · 月度走势
| 月份 | CIF | 票数 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 2015-01 | $124K | 14 | 1,681,543 |
| 2015-02 | $123K | 15 | 1,634,182 |
| 2015-03 | $150K | 16 | 2,064,908 |
| 2015-04 | $90K | 10 | 873,530 |
| 2015-05 | $182K | 6 | 2,685,420 |
| 2015-06 | $114K | 22 | 1,039,676 |
| 2015-07 | $87K | 18 | 1,087,471 |
高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。
来源国分布与竞争度
高竞争；无中国采购记录
来源高度集中在少数国家，采购路径相对固定。对业务开发来说，改变来源国难度较高，更建议从现有来源国体系内做替代与优化。
来源集中度指数 0.6633（数据集 Top 79%）
无中国采购记录只是信号，可能是合规门槛、总部指定或空白市场，海关数据不能替代尽调。
来源国分布
| 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| FILIPINAS | $700K | 80.4% |
| JAPON | $102K | 11.8% |
| U.S.A | $43K | 5.0% |
| REINO UNIDO | $22K | 2.5% |
| MEXICO | $3K | 0.4% |
供应商结构与竞争度
数据不可用竞争度：数据不可用
供应商集中度指数 1.0000（数据集 Top 50%）
供应商结构
暂无明细。
不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。
品牌偏好分析
品牌偏好分析
| 品牌 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| TERUMO-F | $412K | 5,769,432 | 47.4% |
| TERUMO | $309K | 4,452,260 | 35.5% |
| TERUMAO-F | $42K | 159,280 | 4.8% |
| T.C.-F | $37K | 59,352 | 4.3% |
| T.M.C.-F | $34K | 610,500 | 3.9% |
| T.E.-F | $22K | 53 | 2.5% |
| T.C.S.-F | $9K | 13 | 1.1% |
| T.P.C.-F | $4K | 15,840 | 0.5% |
产品规格偏好
产品规格偏好
| 规格 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| DE PLASTICO | $321K | 4,693,400 | 36.9% |
| DESECHABLES | $174K | 2,393,060 | 19.9% |
| CON AGUJA HIPODERMICA | $64K | 895,400 | 7.3% |
| HIPODERMICAS | $58K | 385,480 | 6.6% |
| HIPODERMICA | $43K | 716,400 | 4.9% |
| SS+01T2516M | $37K | 656,500 | 4.3% |
| CON AGUJAS | $33K | 51,573 | 3.8% |
| BABY-RX | $23K | 108 | 2.7% |
价格分析
价格分析
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 平均采购单价 | $47.3194/单位 |
| 价格区间 (25%-75%) | $0.0500 — $0.2700/单位 |
| 建议报价区间 | $33.1236 — $40.2215/单位 |
采购渠道/中间商分析
采购国/中间商分析
| 采购国 | CIF | 占比 | 角色 |
|---|---|---|---|
| FILIPINAS | $700K | 80.4% | 直接采购 |
| JAPON | $102K | 11.8% | 中间商 |
| U.S.A | $43K | 5.0% | 中间商 |
| BELGICA | $22K | 2.5% | 中间商 |
| MEXICO | $3K | 0.4% | 中间商 |
对比采购国与原产国，可以识别通过中间商采购的情况。直接与进口商建立联系可以绕过中间商，潜在节省15-30%。
供应链分析（付款 · 贸易术语 · 物流）
付款方式与风险评级
托收(一年内)$867K · 99.6%中风险
预付款$3K · 0.4%低风险
贸易术语 (INCOTERM)
| 贸易术语 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| C I F | $802K | 92.2% |
| EX-FCA | $43K | 5.0% |
| OTRO | $22K | 2.5% |
| FOB | $3K | 0.4% |
产品分布（HS Code）
| HS Code | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| 90183110 | $835K | 95.9% |
| 90183190 | $35K | 4.1% |
交易背景（参考）
| 项目 | 主要值 |
|---|---|
| 运输方式 | MARITIMA（97.0%） |
备注
- 本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
- 分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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