PRODUCTOS MEDICOS STARMED LIMI

Tier A · chile · HS 9018312000 · ID: 76015451

执行摘要与行动建议

注意：观察期仅 7 个月（少于 12 个月），趋势结论可靠性降低，建议补充更长周期数据后再做决策。

结论

D级（小客户）；市场份额 0.3%（第26名）；头部客户、高频采购；供应链数据不可用；已有中国采购；中国采购机会：巩固；进口趋势：增长趋势。

投入建议

A（高优先级）：规模大、频率高，切换信号明确，建议立即安排人工介入或高价值外联资源。

下一步行动

尽快安排首次联系，以供应链优化和认证对比切入，不要用纯价格话术。
准备产品对标文件：交期、最小起订量、认证材料，强调稳定供货能力。
建立跟进节奏，重点关注备货季和交期异常信号，作为切换触发点。

客户价值与采购节奏

指标	数值	数据集排名
总 CIF	$30K	Top 18%
交易次数	8
覆盖月份	3 / 7
月均票数（活跃月）	2.7	Top 15%
平均票额	$4K	Top 27%

月度波动（CIF 金额与交易票数）

采购节奏 · 月度走势

月份	CIF	票数	数量
2015-01	$3K	2	52,624
2015-04	$18K	4	57,858
2015-07	$9K	2	125,000

高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。

来源国分布与竞争度

高竞争；有中国采购

来源高度集中在少数国家，采购路径相对固定。对业务开发来说，改变来源国难度较高，更建议从现有来源国体系内做替代与优化。

来源集中度指数 1.0000（数据集 Top 33%）

来源国分布

国家	CIF	占比
CHINA	$30K	100.0%

供应商结构与竞争度

数据不可用竞争度：数据不可用

供应商集中度指数 1.0000（数据集 Top 50%）

供应商结构

暂无明细。

不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。

品牌偏好分析

品牌	CIF	数量	占比
NINGBO-F	$27K	182,983	92.8%
GT037-100	$2K	52,500	7.2%

产品规格偏好

规格	CIF	数量	占比
DE PLASTICO	$8K	2,481	27.0%
DESECHABLES	$7K	1,376	23.4%
60 ML	$6K	105,000	20.9%
DE ORINA	$3K	54,000	10.4%
50ML	$3K	20,000	8.9%
NINGBO-F	$2K	52,500	7.2%
GT038-100	$650	124	2.2%

价格分析

指标	数值
平均采购单价	$2.3475/单位
价格区间 (25%-75%)	$0.0600 — $5.0400/单位
建议报价区间	$2.1128 — $2.3475/单位

采购渠道/中间商分析

采购国/中间商分析

采购国	CIF	占比	角色
CHINA	$30K	100.0%	直接采购

对比采购国与原产国，可以识别通过中间商采购的情况。直接与进口商建立联系可以绕过中间商，潜在节省15-30%。

供应链分析（付款 · 贸易术语 · 物流）

付款方式与风险评级

信用证$30K · 100.0%低风险

贸易术语 (INCOTERM)

贸易术语	CIF	占比
FOB	$30K	100.0%

产品分布（HS Code）

HS Code	CIF	占比
90183110	$19K	62.6%
90183120	$11K	37.4%

交易背景（参考）

项目	主要值
运输方式	MARITIMA（100.0%）

备注

本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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