HS 9018312000 · Syringes🇨🇱 智利
COMERCIAL VIMARONI S.A.
Tier B · chile · HS 9018312000 · ID: 96605640
执行摘要与行动建议
注意：观察期仅 7 个月（少于 12 个月），趋势结论可靠性降低，建议补充更长周期数据后再做决策。
结论
D级（小客户）；市场份额 0.1%（第54名）；目标客户、高频采购；供应链数据不可用；已有中国采购；中国采购机会：大机会；进口趋势：下降趋势。
投入建议
B2（半自动策略·固化型）：供应链高度集中，更适合等待触发点切入，不建议一上来用低价硬推。
下一步行动
- 先确认是否存在新增供应商评估、备货计划、或对交期/合规文件的要求（以备选供应商身份切入）。
- 针对现有头部供应商做对标：交期、最小起订量、认证材料、供货稳定性，找你能稳赢的点。
- 产品切入优先从门槛更低、金额更小的子类做试单；主类作为中期目标。
客户价值与采购节奏
| 指标 | 数值 | 数据集排名 |
|---|---|---|
| 总 CIF | $7K | Top 38% |
| 交易次数 | 10 | |
| 覆盖月份 | 5 / 7 | |
| 月均票数（活跃月） | 2.0 | Top 28% |
| 平均票额 | $656 | Top 77% |
月度波动（CIF 金额与交易票数）
采购节奏 · 月度走势
| 月份 | CIF | 票数 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 2015-01 | $336 | 2 | 8 |
| 2015-03 | $4K | 4 | 160 |
| 2015-04 | $202 | 1 | 3 |
| 2015-05 | $1K | 2 | 124 |
| 2015-07 | $881 | 1 | 9 |
高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。
来源国分布与竞争度
中竞争；有中国采购
来源分散程度中等，仍有引入新来源国的空间，可以用差异化供应地区作为卖点。
来源集中度指数 0.5988（数据集 Top 80%）
来源国分布
| 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| U.S.A | $5K | 72.2% |
| CHINA | $2K | 27.8% |
供应商结构与竞争度
数据不可用竞争度：数据不可用
供应商集中度指数 1.0000（数据集 Top 50%）
供应商结构
暂无明细。
不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。
品牌偏好分析
品牌偏好分析
| 品牌 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| HAMILTON-F | $4K | 69 | 53.9% |
| NATIONAL SCIENTIFIC-F | $2K | 130 | 24.7% |
| EMCEE-F | $788 | 5 | 12.0% |
| NATIONAL-F | $621 | 100 | 9.5% |
产品规格偏好
产品规格偏好
| 规格 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 5ML | $2K | 130 | 24.7% |
| 701RN | $1K | 17 | 17.2% |
| KF728 | $881 | 9 | 13.4% |
| M-CELL 6PK | $788 | 5 | 12.0% |
| 701KH | $780 | 24 | 11.9% |
| S7510-20 | $621 | 100 | 9.5% |
| 701SN/J | $222 | 4 | 3.4% |
| 701SN | $204 | 8 | 3.1% |
价格分析
价格分析
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 平均采购单价 | $55.0260/单位 |
| 价格区间 (25%-75%) | $26.3225 — $67.2125/单位 |
| 建议报价区间 | $41.2695 — $49.5234/单位 |
采购渠道/中间商分析
采购国/中间商分析
| 采购国 | CIF | 占比 | 角色 |
|---|---|---|---|
| U.S.A | $7K | 100.0% | 直接采购 |
对比采购国与原产国，可以识别通过中间商采购的情况。直接与进口商建立联系可以绕过中间商，潜在节省15-30%。
供应链分析（付款 · 贸易术语 · 物流）
付款方式与风险评级
预付款$7K · 100.0%低风险
贸易术语 (INCOTERM)
| 贸易术语 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| FOB | $7K | 100.0% |
产品分布（HS Code）
| HS Code | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| 90183190 | $7K | 100.0% |
交易背景（参考）
| 项目 | 主要值 |
|---|---|
| 运输方式 | AEREO（90.5%） |
备注
- 本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
- 分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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