HS 9018312000 · Syringes🇨🇱 智利
JOHNSON Y JOHNSON DE CHILE SA.
Tier B · chile · HS 9018312000 · ID: 93745000
执行摘要与行动建议
注意：观察期仅 5 个月（少于 12 个月），趋势结论可靠性降低，建议补充更长周期数据后再做决策。
结论
D级（小客户）；市场份额 0.0%（第64名）；目标客户、中频采购；供应链数据不可用；已有中国采购；中国采购机会：机会；进口趋势：下降趋势。
投入建议
B2（半自动策略·固化型）：供应链高度集中，更适合等待触发点切入，不建议一上来用低价硬推。
下一步行动
- 先确认是否存在新增供应商评估、备货计划、或对交期/合规文件的要求（以备选供应商身份切入）。
- 针对现有头部供应商做对标：交期、最小起订量、认证材料、供货稳定性，找你能稳赢的点。
- 产品切入优先从门槛更低、金额更小的子类做试单；主类作为中期目标。
客户价值与采购节奏
| 指标 | 数值 | 数据集排名 |
|---|---|---|
| 总 CIF | $5K | Top 45% |
| 交易次数 | 5 | |
| 覆盖月份 | 4 / 5 | |
| 月均票数（活跃月） | 1.2 | Top 46% |
| 平均票额 | $913 | Top 69% |
月度波动（CIF 金额与交易票数）
采购节奏 · 月度走势
| 月份 | CIF | 票数 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 2015-01 | $320 | 1 | 2 |
| 2015-02 | $2K | 2 | 12 |
| 2015-03 | $2K | 1 | 200 |
| 2015-05 | $532 | 1 | 3 |
高峰月份往往对应补货季或集中采购窗口。票数增加但金额不变，通常是拆单，适合用快速交期和小起订量切入；金额暴涨但票数少，则单次大单更关键，合规与稳定供货更重要。
来源国分布与竞争度
中竞争；有中国采购
来源分散程度中等，仍有引入新来源国的空间，可以用差异化供应地区作为卖点。
来源集中度指数 0.4615（数据集 Top 93%）
来源国分布
| 国家 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| BELGICA | $3K | 57.5% |
| CHINA | $2K | 35.5% |
| U.S.A | $320 | 7.0% |
供应商结构与竞争度
数据不可用竞争度：数据不可用
供应商集中度指数 1.0000（数据集 Top 50%）
供应商结构
暂无明细。
不要只讲更便宜。更有效的是找你能赢的点：交期、最小起订量、认证材料、稳定供货、备货能力。目标是先拿到备选供应商的位置。
品牌偏好分析
品牌偏好分析
| 品牌 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| JOHNSON-F | $3K | 15 | 57.5% |
| PHARMADESIGN-F | $2K | 200 | 35.5% |
| MENTOR-F | $320 | 2 | 7.0% |
产品规格偏好
产品规格偏好
| 规格 | CIF | 数量 | 占比 |
|---|---|---|---|
| DE PLASTICO | $3K | 15 | 57.5% |
| TRAINER | $2K | 200 | 35.5% |
| 110521-01 | $320 | 2 | 7.0% |
价格分析
价格分析
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 平均采购单价 | $138.7600/单位 |
| 价格区间 (25%-75%) | $159.7500 — $174.3700/单位 |
| 建议报价区间 | $117.9460 — $131.8220/单位 |
采购渠道/中间商分析
采购国/中间商分析
| 采购国 | CIF | 占比 | 角色 |
|---|---|---|---|
| FRANCIA | $3K | 57.5% | 中间商 |
| U.S.A | $2K | 42.5% | 中间商 |
对比采购国与原产国，可以识别通过中间商采购的情况。直接与进口商建立联系可以绕过中间商，潜在节省15-30%。
供应链分析（付款 · 贸易术语 · 物流）
付款方式与风险评级
托收(一年内)$5K · 100.0%中风险
贸易术语 (INCOTERM)
| 贸易术语 | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| OTRO | $4K | 93.0% |
| FOB | $320 | 7.0% |
产品分布（HS Code）
| HS Code | CIF | 占比 |
|---|---|---|
| 90183120 | $4K | 93.0% |
| 90183190 | $320 | 7.0% |
交易背景（参考）
| 项目 | 主要值 |
|---|---|
| 运输方式 | AEREO（100.0%） |
备注
- 本报告基于海关进口数据，仅供销售策略参考，不能替代正式尽调。
- 分类标签来自数据集内排名（百分位）。不同国家/不同品类之间不能直接横向对比，应以同口径数据集为准。
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